Продвижение товаров на маркетплейсах — важный шаг для повышения видимости продукции и увеличения объемов продаж. Конкуренция на популярных платформах растет, и без грамотной стратегии продвижения сложно выделиться.

1. Зачем нужно продвижение на маркетплейсах?

Маркетплейсы предоставляют доступ к широкой аудитории, но большое количество продавцов создает жесткую конкуренцию. Продвижение позволяет:

• Увеличить видимость товаров в поисковой выдаче.
• Привлечь целевую аудиторию.
• Повысить конверсию и улучшить показатели продаж.

Эти задачи решают профессионалы, работающие с алгоритмами платформ и понимающие их специфику.

2. Определение целей продвижения

Перед тем как заказать услуги, важно определить цели:

• Повышение узнаваемости бренда.
• Увеличение объема продаж конкретных товаров.
• Участие в акциях и распродажах.
• Выход на новый рынок или расширение ассортимента.

Четкие цели помогут специалистам разработать эффективную стратегию.

3. Выбор агентства или фрилансера

Решив заказать продвижение, вы столкнетесь с выбором исполнителя. На рынке представлены маркетинговые агентства и независимые специалисты (фрилансеры).

• Агентства. Обладают опытом работы с крупными проектами, имеют команды специалистов и предлагают комплексный подход. Подходят для крупных брендов и масштабных задач.
• Фрилансеры. Чаще всего специализируются на узких направлениях, таких как настройка рекламы или оптимизация карточек. Это вариант для небольших продавцов с ограниченным бюджетом.

4. На что обращать внимание при выборе исполнителя

Выбирая специалиста или агентство, учитывайте следующие факторы:

• Опыт работы. Убедитесь, что исполнитель имеет успешный опыт продвижения на вашем маркетплейсе (например, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
• Отзывы и кейсы. Изучите примеры предыдущих проектов, чтобы оценить, насколько эффективно работает специалист.
• Прозрачность. Исполнитель должен четко объяснять, какие действия будут предприняты и как будет измеряться результат.
• Стоимость услуг. Запросите подробный прайс-лист, чтобы понять, за что именно вы платите.

5. Какие услуги входят в продвижение

Продвижение на маркетплейсах — это комплекс мероприятий, включающий:

• Оптимизацию карточек товаров. Улучшение заголовков, описаний, фотографий и характеристик для повышения привлекательности.
• Настройку рекламы. Запуск таргетированной рекламы на платформе и вне ее.
• Работу с отзывами. Привлечение положительных отзывов, управление репутацией.
• Аналитику продаж. Постоянный мониторинг показателей для корректировки стратегии.
• Проведение акций и скидок. Разработка и запуск маркетинговых кампаний, привлекающих покупателей.

Чем шире спектр услуг, тем больше шансов на достижение ваших целей.

6. Этапы работы с исполнителем

После выбора исполнителя продвижение проходит в несколько этапов:

1. Анализ текущего состояния. Специалист оценивает ваши карточки товаров, конкурентное окружение и рекламные кампании.
2. Разработка стратегии. На основании анализа составляется план действий, включающий инструменты продвижения и бюджет.
3. Запуск кампаний. Реализация запланированных мероприятий: оптимизация карточек, запуск рекламы, участие в акциях.
4. Мониторинг и корректировка. Регулярный анализ эффективности с последующей корректировкой действий.

7. Как контролировать процесс

Даже если продвижением занимаются специалисты, контроль остается важным элементом. Убедитесь, что исполнитель предоставляет:

• Регулярные отчеты о проделанной работе.
• Данные о росте продаж, изменении видимости товаров и эффективности рекламы.
• Прогнозы и рекомендации по улучшению стратегии.

Общение с исполнителем должно быть прозрачным и конструктивным.

8. Ожидаемые результаты

Продвижение на маркетплейсах может дать ощутимые результаты уже в первые месяцы:

• Рост видимости товаров в поисковой выдаче.
• Увеличение конверсии благодаря улучшению карточек.
• Рост числа заказов за счет таргетированной рекламы.
• Повышение репутации бренда через отзывы и участие в акциях.

Однако успех зависит от множества факторов: качества товара, уровня конкуренции, эффективности стратегии.

9. Распространенные ошибки

Чтобы избежать проблем, обратите внимание на следующие ошибки:

• Слишком низкий бюджет. Экономия на продвижении может привести к низкой эффективности кампаний.
• Неправильный выбор специалиста. Убедитесь, что исполнитель действительно понимает специфику маркетплейсов.
• Отсутствие четких целей. Без понимания задач продвижение может быть хаотичным и бесполезным.

10. Как выбрать оптимальный бюджет

Бюджет продвижения зависит от объема задач и ваших целей. Для небольших магазинов достаточно выделить средства на оптимизацию карточек и настройку рекламы. Крупным продавцам потребуется больший бюджет для комплексного подхода, включая аналитические инструменты и работу с брендом.

При подготовке статьи частично использованы материалы с сайта teamdeem.ru — как заказать продвижение на маркетплейсах и увеличить продажи

Дата публикации: 16 июля 2022 года